美国购房第三步：如何出价议价、签约、交定金？

美国房产市场的法律法规完善，购房有清晰的流程。我们整理了外国人在美国购房的基本流程，全现金购房共分为4个阶段，今天我们来详细说明第三步。

我们先以全现金购房为例，基本的流程是这样的：

• Step1：确定购房目的
• Step2：实地看房选房
• Step3：谈判签约定房
• Step4：产权过户完成

美国购房的第三步，开始面对交易的卖家，这个非常重要的步骤包括以下几个内容：

• 谈判，出价议价
• 签订购房合同
• 支付定金

下面我们来做详细的说明。

1.谈判，出价议价

美国买房，华人关注的多是卖方市场，简单说就是供不应求，卖方在处于交易的有利地位的市场。

在卖方市场，一个房子有多个买家竞争是常有的事情，因此如何出价和谈判，就显得非常重要。

出价在英文中叫Offer，买家给Offer有三种情况：

• 给出的价格和卖家的要价一样；
• 给出一个低于卖家要价的价格；
• 你为了打败其他的竞争者，出一个高于卖家要价的价格。

如何出一个合理的价格，既不会太低又不会出太高，究竟要如何出价呢?

要正确出价，首先你要对这个市场、这个房产有充分了解：

• 判断这个房子的价值；
• 参考周边相同类型的房产近期成交价和最近上市的房价；
• 自己到底有多喜欢这个房子，自己在资金上能承受多大的上浮。

2.签订购房合同

美国的住房交易市场制度非常健全，这也体现在美国的住房买卖合同中。

在美国购房，签订购房合同时，一定要根据合同的条款逐一梳理确认，一份详细的权责分明、流程清晰的合同是保证购房顺利进行的保证。

签约需要关注的重点：

1. 把握时效，口说无凭， 关于合约的细节全部落实到书面上
2. 确定买家何时、以何种方式付款
3. 何时产权过户与交房
4. 费用分担与支付细节
5. 法定的报备声明以及取消合约的权利
6. 独立产权公寓 /拟定单位开发报备声明
7. 是否有需要整修的部分，如何处理
8. 买主不能履行合约时如何赔偿损失
9. 如有分歧，如何解决
10. 当年房地产税等费用的比率分配

3.支付定金

美国购房也需要交定金，但不同的是：定金不是交给卖家，而是交给Escrow第三方托管机构。

定金并不会直接交到卖家的手中，因此也不必担心卖家拿了钱不认账，自己会上当受骗。

那么Escrow第三方托管机构又是个怎样的存在呢?

这个机构的主要职责就是监督买卖双方的交易流程，每一个步骤是否符合相关法律规范，是否按照约定的合同进行。

买家交到Escrow第三方托管机构的定金以及剩余尾款，会在所有流程都结束之后，扣除交易中的费用和房屋的所有欠款、经纪人的佣金之后，再交付给卖家。